Birçok uluslararası yatırımcı için Ukrayna ziyareti fırsat avlamakla ilgili değil, geri dönüşü olmayan iş kararları almadan önce gerçekliği anlamakla ilgilidir.
Ukrayna genellikle raporlar, sıralamalar, tahminler ve manşetler aracılığıyla tanımlanır. Ancak ciddi yatırım kararları söz konusu olduğunda, mesafe hızla bir sınırlama haline gelir.
Bu nedenle deneyimli yatırımcılar giderek daha çok şu yolu tercih ediyor: Karar vermeden önce Ukrayna'yı bizzat ziyaret edin..Anlaşmalar imzalamak değil, varsayımları birinci elden edinilen bilgilerle değiştirmek.
“"Bir piyasayı uzaktan analiz edebilirsiniz. Bir ülkeyi ancak yerinde anlayabilirsiniz."”
Yatırım kararları nadiren uzaktan alınır.
Olgun piyasalarda uzaktan analiz genellikle yeterli olabilir. Ancak gelişmekte olan veya karmaşık ortamlarda yeterli değildir.
Ukrayna ikinci kategoriye giriyor. İş ortamı sadece düzenlemeler ve rakamlarla değil, aynı zamanda tarih, direnç, gayri resmi uygulamalar ve insan faktörleriyle de şekilleniyor.
Bu unsurlar sunumlarda nadiren yer alır, ancak sonuçları büyük ölçüde etkiler.
Yatırımcılar yatırım yapmadan önce aslında neyi anlamak istiyorlar?
Yaygın inanışın aksine, ciddi yatırımcıların çoğu ilk ziyaretlerinde öncelikle "fırsat" arayışında değildir.
Bunun yerine, farklı bir soru grubuna odaklanıyorlar:
- Pratikte karar verme süreci ne kadar öngörülebilirdir?
- Yerel ortaklar nasıl iletişim kuruyor ve riskleri nasıl yönetiyor?
- Günlük operasyonlarda "normal" kabul edilen nedir?
- Hangi zorluklar geçici değil, yapısal niteliktedir?
Bu cevaplar elektronik tablolardan elde edilemez. Sadece gözlem ve konuşma yoluyla ortaya çıkarlar.
Ukrayna ziyaretinden sonra risk algısı neden değişiyor?
Yerinde incelemelerin en yaygın sonuçlarından biri risk değerlendirmesinin yeniden yapılmasıdır.
Bazı yatırımcılar için, işletmelerin gerçekte nasıl işlediğini gördükten sonra algılanan riskler azalır. Diğerleri için ise riskler daha net hale gelir ki bu da aynı derecede değerlidir.
Her iki durumda da, ziyaret soyut korku veya iyimserliğin yerini somut bir şeyle değiştirir. bilinçli karar.
Bu süreç kritik öneme sahiptir, çünkü yeterince anlaşılmayan risk genellikle yüksek riskin kendisinden daha tehlikelidir.
İş kültürü indirilemez.
İş kültürü, yatırımcıların karar vermeden önce Ukrayna'yı ziyaret etmelerinin başlıca nedenlerinden biridir.
Kültür belirler:
- kararların ne kadar hızlı alındığı
- sorumluluğun nasıl dağıtıldığı
- çatışmaların nasıl çözüldüğü
- Güven nasıl kurulur veya kaybedilir?
Bu faktörler uygulama, ortaklıklar ve uzun vadeli sürdürülebilirliği doğrudan etkiler; ancak uzaktan değerlendirilmesi neredeyse imkansızdır.
Operasyonları bağlam içinde görmek beklentileri değiştirir.
Ukrayna'yı ziyaret etmek, yatırımcılara altyapı, lojistik, iş gücü ve yönetim uygulamalarının gerçek koşullarda nasıl etkileşim içinde olduğunu görme olanağı sağlar.
Kısa ziyaretler bile çoğu zaman şunları ortaya çıkarır:
- Yurt dışından yeterince değer görmeyen operasyonel güçlü yönler
- resmi açıklamalarda yer almayan kısıtlamalar
- Yıllarca süren belirsizlik sonucunda geliştirilen uyarlanabilir uygulamalar
Bu bağlam, gerçekçi planlama için elzemdir.
Ciddi yatırımcılar ilk ziyarette neden anlaşma beklememeli?
Yaygın bir yanılgı, yatırımcıların ülkeleri ziyaret edip hemen işlem görüşmeleri yapmaya başladıklarıdır. Gerçekte, deneyimli yatırımcılar nadiren bu şekilde hareket ederler.
İlk ziyaret genellikle oryantasyon amaçlıdır:
- çevreyi anlamak
- varsayımların test edilmesi
- Daha fazla etkileşimin mantıklı olup olmadığına karar vermek
Ancak bu aşamadan sonra hukuki yapılandırma, durum tespiti ve resmi müzakere önem kazanır.
İş turizmi bir karar verme aracı olarak
Bu yaklaşım genellikle şu şekilde adlandırılır: iş turizmi,Geleneksel turizmden önemli ölçüde farklı olsa da.
Amacı eğlence amaçlı keşif değil, Birinci elden deneyim yoluyla karar verme desteği.
Ukrayna için bu format özellikle önemli hale geldi. Yatırımcıların baskı, vaatler veya yapay iyimserlik olmadan doğrudan gerçeklikle etkileşim kurmalarını sağlıyor.
Kararlılıktan önce netlik
Ukrayna'yı ziyaret etmek otomatik olarak yatırım anlamına gelmez. Ve gelmemeli de.
Sağladığı şey netliktir. Bazı yatırımcılar ilerlemeye devam eder. Diğerleri beklemeye veya hiç ilerlememeye karar verir.
Profesyonel açıdan bakıldığında, her iki sonuç da başarılıdır; çünkü varsayıma değil, anlayışa dayanmaktadırlar.
İkna edilmektense netliğe önem veren yatırımcılar, uzun vadeli kararlar almadan önce genellikle piyasayı yerinde incelemeyi tercih ederler.
